事業計画書とは、主に資金調達のために作る計画書です。
まれに、事業概要を可視化してメンバーと共有したり、新たなメンバーを集めたりするために作られたりすることもあります。

では、「事業計画書を作ってください」と言われたら、皆さんなら何を書きますか？
何をどんな順番で書けば良いか、意外に迷うと思います。
そこで、事業計画書に書くべき内容をご説明していきます。

結論から言えば、事業計画書に書くべき内容というのは、資金調達先ごとに変わります。
そのため、どんなことを書くべきか？は、資金調達先や事業計画書の提出先に事前に確認した方が、作成時間を短縮することが出来ます。

しかし、どの提出先でも求められる5つの内容があります。
それは、「動機」「事業内容」「事業環境」「事業戦略」「財務計画」の5つです。
それぞれの内容について、少し具体的にご説明します。

動機は、現在考えている事業に取り組みたい背景や目的を書きます。
例えば、以下の質問への答えが動機になっていることもあります。

• 何故、その事業に取り組みたいのですか？
• その事業に取り組みたいと思ったきっかけおよび、その時に感じた“不”は何ですか？
  ※不とは、不満、不足、不便、不安、不快など納得のいかない状況です

また、自然環境を守りたい、性別や年齢による格差を解消したい（不公平を無くしたい）など、信念や情熱なども動機となります。
動機を磨き上げていくことで、経営理念やビジョンへと変化していくこともあります。

事業内容は、どんな製品またはサービスなのかを出来るだけ具体的に書きます。
また、それによって何が解決出来るのかも具体的に書きます。
さらに、事業計画書に記載する必要は無いですが、事業内容（製品、サービスと解決出来ること）が動機を紐づいているかも確認しましょう。

例えば、以下の様なイメージとなります。

事業環境は、その事業のドメイン（製品やサービスを展開する主戦場）を明確にした上で、自社やご自身の強み・弱みを競合と比較しながら書きます。

競合がいないブルーオーシャンやファーストペンギンの製品やサービスの場合は、何故今までその製品やサービスが存在していなかったのか、書きます。

また、今後、競合として参入してきそうな会社を想定して、強み・弱みを書いていきます。

例えば、以下の様なイメージとなります。

事業戦略は、誰が主な顧客なのかを明確にした上で、どの様な価値が提供出来るのか、誰からいくら貰うのか、どの様に販売・展開していくのかを書きます。

例えば、以下の様なイメージとなります。

さらに、必要に応じて、どの様にトースターの開発や量産化を行っていくのかという製造面での戦略も書きます。

また、提供するものがサービスの場合も、上記と同様に書いていきます。

財務計画（収支計画と呼ばれることもあります。また、狭義の事業計画書では、財務計画だけを意味していることもあります。）は、事業戦略を実行した結果、いくらの売上が見込めるのか、どの程度の原価が発生するのか、売上見込みを達成するためにどの程度の販売費（送料や広告宣伝費など）が必要となるのかを数値化して書きます。

また、借入による資金調達を検討している場合は、支払う利息がどの程度になるのかも書きます。

どのレベルまで細かく記載する必要があるかは、提出先により変わってきますが、少なくとも以下のレベルでは書く必要があります。

昨今、「事業計画を書いて」「事業計画を見せて」と言われる機会が増えてきた気がします。

しかし、ご説明した内容を書くためには、作成するための時間と幅広い知識が必要となります。

そこで、強みや知識が異なるメンバーと分担したり、外部の専門家（事業については中小企業診断士、財務については会計士など）を上手く活用したりしながら計画をまとめて頂ければと思います。

その時、本記事が少しでも参考になれば幸いです。